{"id":117113,"date":"2024-06-17T06:53:19","date_gmt":"2024-06-17T05:53:19","guid":{"rendered":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/?post_type=news&p=117113"},"modified":"2024-10-09T09:00:11","modified_gmt":"2024-10-09T08:00:11","slug":"demand-gen-die-besonderheiten-im-media-mix","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/br\/news\/demand-gen-die-besonderheiten-im-media-mix\/","title":{"rendered":"Demand Gen: Die Besonderheiten im Media Mix"},"content":{"rendered":"

Autor<\/h2><\/div>\"Image\"

Carolin Kick<\/h3><\/div>

Senior Specialist Paid Search<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

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Haben Sie Teil 1 aus der Demand Gen Reihe<\/a> bereits gelesen?\u00a0<\/em><\/p>\n<\/div>

Demand Gen vs. Performance Max: Gemeinsamkeiten und Unterschiede<\/h2><\/div>

Performance Max (PMax) und Demand Gen sind zwei unterschiedliche Ans\u00e4tze im Performance Marketing. W\u00e4hrend Performance Max darauf abzielt, den gesamten Sales-Funnel zu st\u00e4rken, konzentriert sich Demand Gen auf die St\u00e4rkung der Nachfrage f\u00fcr den unteren Trichter. Beide Kampagnentypen teilen eine Reihe von Gemeinsamkeiten, die auf Effektivit\u00e4t und Automatisierung abzielen.<\/p>\n<\/div>

W\u00e4hrend PMax noch vor Demand Gen im Performance Funnel verankert ist und darauf gerichtet ist performanten Demand abzudecken, befindet sich das neue Format ziemlich mittig mit dem Ziel Nachfrage nicht nur abzufangen, sondern auch zu generieren:<\/p>\n<\/div>

Abbildung 1: Platzierung CPA vs. Intent<\/em><\/p>\n<\/div>

\"Platzierung<\/span><\/div>

Quelle: Google Pr\u00e4sentation, Full Funnel Strategy<\/em><\/p>\n<\/div>

Zun\u00e4chst einmal sind beide Ans\u00e4tze vollautomatisiert, was bedeutet, dass sie die neuesten Technologien nutzen, um Werbekampagnen ohne manuelle Eingriffe zu optimieren. Dar\u00fcber hinaus setzen sie auf die Nutzung von Audience Signalen, um relevante Zielgruppen zu identifizieren und anzusprechen. Ein weiteres verbindendes Element ist die Verkn\u00fcpfung mit Feeds, die es erm\u00f6glicht, dynamisches Remarketing einzusetzen und personalisierte Werbeinhalte basierend auf den Interessen und dem Verhalten der Nutzer auszuspielen.<\/p>\n<\/div>

W\u00e4hrend beide Ans\u00e4tze auf Automatisierung und personalisierte Ansprache setzen, unterscheiden sie sich in ihren Schwerpunkten: Demand Gen legt einen st\u00e4rkeren Fokus auf den Einsatz von Videoinhalten f\u00fcr eine breitere Reichweite. Je nach Ziel der Kampagne kann nicht nur ein Target- ROAS eingesetzt werden oder auf Conversion optimiert werden, sondern auch der Traffic durch Klicks gesteigert werden, um potenzielle Neukunden anzusprechen.<\/p>\n<\/div>

Dar\u00fcber hinaus bietet Demand Gen eine Vielfalt von Anzeigenformaten, einschlie\u00dflich Image Ads, Video Ads und Product Ads, die je nach Zielgruppe und Feed-Verkn\u00fcpfung eingesetzt werden k\u00f6nnen. Diese Vielfalt an Anzeigenformaten erlaubt es, die Botschaft der Marke auf unterschiedliche Weise zu kommunizieren und die Wirksamkeit der Kampagnen zu maximieren. W\u00e4hrend bei Performance Max Textbausteine in Form von Headlines, Descriptions oder auch Extensions (Sitelinks, Call-Outs, Snippets, etc.), Bilder und Videos gesammelt in einer Anzeigengruppe eingegeben werden k\u00f6nnen, k\u00f6nnen die Assets bei Demand Gen als separate Anzeigen eingepflegt und damit auch besser analysiert werden. So k\u00f6nnen auch Asset Groups nur Bildanzeigen oder auch nur Videoanzeigen beinhalten.<\/p>\n<\/div>

Performance Max und Demand Gen k\u00f6nnen parallel laufen. Die Kampagnenformate erg\u00e4nzen sich gut, da Demand Gen darauf abzielt, das Bewusstsein und Interesse f\u00fcr eine Marke oder ein Produkt zu steigern, w\u00e4hrend Performance Max gezielt auf die direkte Generierung von Leads und Conversions ausgerichtet ist. Indem beide Ans\u00e4tze gleichzeitig eingesetzt werden, kann ein Unternehmen sowohl eine breite Zielgruppe ansprechen und langfristige Markenbekanntheit aufbauen, als auch unmittelbar Leads und Ums\u00e4tze generieren. So wird eine umfassende Marketingstrategie umgesetzt, die kurzfristige und langfristige Ziele gleichzeitig adressiert.<\/p>\n<\/div>

Erfahrungswerte im Vergleich zu anderen (Display-) Formaten<\/h2><\/div>

Die Erfahrungswerte mit Demand Gen zeigen, dass es besonders effektiv ist, gezielt Nachfrage zu generieren und neue Kunden anzusprechen. Im Vergleich zu anderen Formaten, die im oberen Funnel angesiedelt sind, bietet es eine h\u00f6here Flexibilit\u00e4t und Skalierbarkeit, insbesondere f\u00fcr E-Commerce-Unternehmen.<\/p>\n<\/div>

W\u00e4hrend andere Display-Kampagnentypen, wie GDN-Kampagnen, oder Discovery-Kampagnen nur einen bestimmten Teil des Google Inventars und damit der Customer Journey abdecken, kann Demand Gen gezielter auf die einzelnen Bed\u00fcrfnisse der User eingehen und diese entsprechend klarer mit den unterschiedlichen, zur Verf\u00fcgung stehenden Assets, abholen. Video-Kampagnen hingegen, insbesondere Video for Reach, eignen sich hervorragend, um eine gro\u00dfe Reichweite zu erzielen und kosteng\u00fcnstig Impressionen zu generieren. Sie sind jedoch weniger effektiv darin, Nutzer zur Konversion zu bewegen.<\/p>\n<\/div>

Abbildung 2: Platzierung Kampagnentypen im Funnel<\/em><\/p>\n<\/div>

\"Platzierung<\/span><\/div>

Quelle: Google Pr\u00e4sentation, Full Funnel Strategy<\/em><\/p>\n<\/div>

Folgende besondere Vorteile gegen\u00fcber einzelnen Display-Formaten zeigt Demand Gen auf:<\/h3><\/div>

Kombination verschiedener Display-Formate: Demand Gen kombiniert verschiedene Display-Formate wie Responsive Display Ads, Video Ads und Discovery Ads. Diese Vielfalt erm\u00f6glicht eine umfassendere Ansprache der Zielgruppe und erh\u00f6ht die Wahrscheinlichkeit, potenzielle Kunden auf unterschiedlichen Plattformen und in verschiedenen Kontexten zu erreichen.<\/p>\n<\/div>

  • <\/i><\/span>
    \n

    G\u00fcnstigere CPCs als andere Display-Formate<\/strong>: Demand Gen Kampagnen weisen oft niedrigere Kosten pro Klick auf, was zu einer kosteneffizienteren Nutzung des Budgets f\u00fchrt. In unseren Kunden-Beispielen war der CPC teilweise sogar um ca. 50% niedriger im Vergleich zu anderen Kampagnen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Flexibel im Mid- oder Upper Funnel<\/strong>: Je nach Schwerpunkt kann Demand Gen flexibel zur Steigerung des Bewusstseins (Upper Funnel) oder zur Anbahnung von K\u00e4ufen (Mid Funnel) eingesetzt werden.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
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    Gute Einhaltung der Ziel-Werte<\/strong>: Demand Gen Kampagnen halten in der Regel den angestrebten Ziel-Wert ein. Zu Beginn wird der Schwerpunkt auf die Generierung von m\u00f6glichst vielen Daten (Conversions, Klicks oder Umsatz) gelegt werden, um auf dessen Basis realistische Value Based Bidding Strategien wie Target-ROAS oder Target-CPA anzuwenden und die Kampagnenoptimierung zu verbessern.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Lift Studies nutzen<\/strong>: Diese Studien k\u00f6nnen eingesetzt werden, um die Auswirkungen der Kampagnen auf andere Kan\u00e4le sowie den inkrementellen Traffic und die zus\u00e4tzlichen Conversions zu messen.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li>

  • <\/i><\/span>
    \n

    Always On oder als Flight<\/strong>: Demand Gen kann entweder als \u201eAlways On\u201c-Kampagne, die kontinuierlich l\u00e4uft, oder als \u201eFlight\u201c-Kampagne mit festen Laufzeiten eingesetzt werden. Dies erm\u00f6glicht eine flexible Anpassung an die Marketingziele und saisonalen Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens.<\/span><\/p>\n<\/div><\/li><\/ul>

    Da Demand Gen als ein Upgrade der Discovery Kampagne (nicht mehr verf\u00fcgbar) entstanden ist, wollen wir nachfolgend auch einmal speziell den Vergleich und die Vorteile zwischen den beiden Formaten aufzeigen:<\/p>\n<\/div>

    Abbildung 3: Demand Gen: Mehrwert im Vergleich zu Discovery Kampagnen<\/em><\/p>\n<\/div>

    \"Demand<\/span><\/div>

    Fazit<\/h3><\/div>

    Wie in der Gegen\u00fcberstellung zu sehen ist, kamen deutlich mehr Features zur Demand Gen Kampagne hinzu, um einen gr\u00f6\u00dferen Teil des Funnels abdecken zu k\u00f6nnen.
    \nDurch die Kombination verschiedener Display-Formate wie Responsive Display Ads, Video Ads und Discovery Ads, erm\u00f6glicht Demand Gen eine umfassendere Ansprache der Zielgruppe bei gleichzeitig g\u00fcnstigeren CPCs und guter Einhaltung der Ziel-ROAS. Zus\u00e4tzlich kann Demand Gen sowohl als \u201eAlways On\u201c-Kampagne als auch als \u201eFlight\u201c-Kampagne flexibel an die Marketingziele und saisonalen Bed\u00fcrfnisse angepasst werden.<\/p>\n<\/div>

    In einer Zeit, in der die Nachfrage stagniert und sich die Pr\u00e4ferenzen der Verbraucher \u00e4ndern, bietet Demand Gen eine innovative L\u00f6sung f\u00fcr Unternehmen, um gezielt Nachfrage zu generieren und neue Kunden zu gewinnen. Demand Gen zeichnet sich durch die Kombination verschiedener Display-Formate wie Responsive Display Ads, Video Ads und Discovery Ads aus, was eine gezielte und flexible Ansprache der Zielgruppe erm\u00f6glicht. Im Vergleich zu traditionellen Display-Kampagnen bietet Demand Gen g\u00fcnstigere CPCs, eine gute Einhaltung der Ziele und die M\u00f6glichkeit zur Nutzung sowohl im Mid- als auch im Upper Funnel. Trotz seiner Vorteile ist Demand Gen noch nicht vollst\u00e4ndig ausgereift und erfordert eine sorgf\u00e4ltige Planung und Optimierung. Es kann als \u201eAlways On\u201c-Kampagne oder als \u201eFlight\u201c-Kampagne eingesetzt werden, was eine flexible Anpassung an die Marketingziele erm\u00f6glicht. Die Nutzung von Lift Studies hilft, den Effekt auf andere Kan\u00e4le und die generierten Conversions zu messen. Besonders f\u00fcr E-Commerce-Unternehmen mit einem Produktdaten-Feed und ausreichendem Marketingbudget zeigt Demand Gen eine hohe Relevanz. Abschlie\u00dfend bietet Demand Gen eine innovative M\u00f6glichkeit, durch eine pr\u00e4zise Ansprache der Zielgruppe und eine effektive Nutzung von Daten und Technologie, die Nachfrage zu steigern und das Gesch\u00e4ftswachstum zu f\u00f6rdern.<\/p>\n

    Wenn Sie mehr dar\u00fcber erfahren m\u00f6chten, wie Demand Gen Ihre Marke und Marketingziele unterst\u00fctzen kann, stehen die SEA-Experten von Artefact Ihnen gerne f\u00fcr ein unverbindliches Beratungsgespr\u00e4ch zur Verf\u00fcgung. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Kampagnen optimieren und Ihr Potenzial voll aussch\u00f6pfen!<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    CSS – Ein Einblick hinter der Bedeutung von Comparison Shopping Services (CSS) von Google im E-Commerce-Marketing – von den Anf\u00e4ngen ihrer Entstehung, Unterscheidungen von Google Shopping, bis hin zur Gegen\u00fcberstellung von Vor- und Nachteilen f\u00fcr Werbetreibende. <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":128464,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-117113","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"yoast_head":"\nDemand Gen - Die Besonderheiten im Media Mix<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Wie kann Demand Gen innerhalb des Media Mixes verwendet werden und welche Auswirkungen hat das Format auf die Customer Journey?\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Demand Gen - 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