![\"Image\"](\"https:\/\/www.staging-artefact.digitalseeder.com\/\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Kick-Carolin-Xing-1.jpg\")
Post-Corona herausfordernd f\u00fcr viele Branchen<\/h2><\/div>Die gegenw\u00e4rtige Zeit im Performance Marketing stellt eine Herausforderung dar, besonders aufgrund der Auswirkungen von Ereignissen wie der Corona-Pandemie und wirtschaftlichen Unruhen. Infolgedessen erleben viele Unternehmen ein stagnierendes Nachfrageumfeld. W\u00e4hrend die Pandemie zun\u00e4chst ein Nachfragehoch f\u00fcr bestimmte Branchen ausl\u00f6ste, haben Krieg und Inflation negative Auswirkungen auf die allgemeine Nachfrage, insbesondere im Hinblick auf das Preisbewusstsein der Konsumenten. Durch die Steigerung der Preise f\u00fcr essentielle Dinge wie Lebensmittel oder Energie, werden immer mehr Produkte, die nicht lebensnotwendig sind, zu Luxusg\u00fctern hochgradiert und daher auch vermehrt darauf verzichtet. Ebenfalls hat das Konzept des Minimalismus nach der Pandemie, in der wir uns alle nur eingeschr\u00e4nkt bewegen konnten, Aufschwung gefunden. Der Fokus shiftet dabei immer st\u00e4rker von der Quantit\u00e4t der Dinge zur Qualit\u00e4t. Wert wird nur auf das gelegt, was man wirklich braucht. All diese Entwicklungen und externe Einfl\u00fcsse zeichnen sich in einer geringeren Kaufkraft ab.<\/p>\n<\/div>
Gleichzeitig merken wir bei vielen unserer Kunden, die wir im Paid Search betreuen, einen steigenden Anstieg der Klickpreise im Vergleich zu den Vormonaten, wodurch gleichbleibende Budgets zu einer geringeren User-Ansprache und damit zu einer sinkenden Umsatzentwicklung f\u00fchren. Dies macht sich vor allem in den reinen Brand-Kampagnen bemerkbar, sodass Unternehmen f\u00fcr ihre eigene Marke den Traffic immer teurer einkaufen m\u00fcssen. Dazu kommt, dass die Brand irgendwann soweit ges\u00e4ttigt ist, dass der Traffic \u00fcber andere Ma\u00dfnahmen eingekauft werden muss. Um gezielt und performant Nachfrage generieren zu k\u00f6nnen, hat Google Ads letztes Jahr das Format Demand Gen auf den Markt gebracht.<\/p>\n<\/div>
Demand Gen: Format in den Kinderschuhen<\/h2><\/div>Demand Generation oder oftmals abgek\u00fcrzt als Demand Gen ist ein neues Marketingformat, das als Antwort auf die ver\u00e4nderten Pr\u00e4ferenzen und Verhaltensweisen der Verbraucher entstanden ist. Wie der Name bereits aussagt, dient das Format vor allem dazu \u201cDemand\u201d also Nachfrage zu generieren und das speziell von den Generationen, die mit dem Internet aufgewachsen sind. Es richtet sich an Unternehmen, die nach sicheren, zuverl\u00e4ssigen und skalierbaren Alternativen f\u00fcr ihr Werbebudget suchen. Urspr\u00fcnglich als Update der Discovery-Kampagnen konzipiert, ist Demand Gen jedoch eher als Reaktion auf soziale Plattformen wie Meta und TikTok zu interpretieren.<\/p>\n<\/div>
Da Demand Gen erst Mitte des letzten Jahres eingef\u00fchrt wurde, gibt es m\u00f6glicherweise noch Kinderkrankheiten und Optimierungsbedarf, sowohl in der Technologie als auch in der Kampagnenstrategie. Ein wiederkehrendes Thema bei neu gelaunchten und automatisierten Produkten von Google sind vor allem die fehlenden Insights und Auswertungsm\u00f6glichkeiten, die das Kampagnenformat oftmals zur reinen Blackbox machen.<\/p>\n<\/div>
Seit Herbst 2023 sammeln wir als Early Adopters bereits Erfahrungen mit Demand Gen f\u00fcr Kunden aus unterschiedlichen Branchen und Verticals. Bevor wir Ihnen einen Einblick in diese geben, wollen wir zun\u00e4chst grundlegende Eigenschaften sowie generelle Fragen zu dem neuen Google Produkt kl\u00e4ren:<\/p>\n<\/div>
Demand Gen umfasst keine Such- oder Einkaufsinventare und ist daher nicht am Ende des Verkaufstrichters positioniert. Ebenso verzichtet es vollst\u00e4ndig auf Drittanbieterplattformen, Drittanbieter-Cookies oder Nicht-Google-Daten. Im Gegensatz zum traditionellen Remarketing setzt Demand Gen auf eine schwerere, aber gezieltere Ansprache der Zielgruppe. W\u00e4hrend klassische Search Kampagnen, so wie der bereits etablierte Kampagnentyp Performance Max, im unteren Funnel anzusiedeln sind, ist Demand Gen noch vor Display und Video im Mid- bis Upper-Funnel zu sehen. Dabei vereint Demand Gen den Gedanken der Steigerung der Brand Awareness aber auch den Performance-Gedanken.<\/p>\n<\/div>
Bei Demand Gen handelt es sich, ebenso wie Display- oder YouTube Kampagnen, um Push-Ma\u00dfnahmen, die eine gro\u00dfe Reichweite und g\u00fcnstigere CPCs bzw. Kosten pro Engagement haben k\u00f6nnen. Direkte Verk\u00e4ufe und Kundengewinnung \u00fcber Demand Gen sind aber meist teurer, als Werbema\u00dfnahmen im Lower-Funnel. Dadurch, dass Demand Gen mit einem vielf\u00e4ltigen Inventar, dass aus YouTube Shorts, YouTube, Gmail und Discover besteht, kann trotzdem ein Gro\u00dfteil der Customer Journey abgebildet werden:<\/p>\n<\/div>
Abbildung 1: Platzierungen entlang der Customer Journey<\/em><\/p>\n<\/div>![\"Demand](\"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Bildschirmfoto-2024-06-10-um-12.35.39.png\" "\\"Demand")
<\/span><\/div>Quelle: Google Pr\u00e4sentation, [External] Demand Gen One-Sheeter Q2 ’23 _ go_demandgen-onesheet<\/em><\/p>\n<\/div>Wie jedes Format bringt Demand Gen sowohl Vor- als auch Nachteile mit, die wir unten einmal f\u00fcr Sie aufgelistet haben:<\/span><\/p>\n<\/div>\n\n\nVorteile<\/strong>\u00a0<\/span><\/td>\nNachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n\nGezielte Ansprache im Mid-to-Upper Funnel<\/span><\/td>\n Noch nicht vollst\u00e4ndig ausgereift<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nNutzung von maschinellem Lernen<\/span><\/td>\n Erforderliche Test- und Lernphase<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nVisuell ansprechende Formate<\/span><\/td>\n Komplexit\u00e4t der Einrichtung<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nSteigerung der Markenbekanntheit und damit auch des Market-Shares<\/span><\/td>\n Abh\u00e4ngigkeit von der Datenqualit\u00e4t<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nFokus auf Performance je nach Strategie ebenfalls m\u00f6glich<\/span><\/td>\n Hohe Kosten<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nGeringer Zeitaufwand bei der Erstellung<\/span><\/td>\n Wenig Kontrolle durch hohen Automatisierungsgrad<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>Auch wenn Demand Gen einige Nachteile wie die hohe Komplexit\u00e4t der Einrichtung, die Abh\u00e4ngigkeit von der Datenqualit\u00e4t und die noch nicht vollst\u00e4ndig ausgereifte Technologie aufweist, \u00fcberwiegen die Vorteile und die erzielten positiven Ergebnisse mit dem Format. Die gezielte Ansprache im Mid-to-Upper Funnel, die visuell ansprechenden Formate und die Nutzung von maschinellem Lernen f\u00f6rdern die Markenbekanntheit und steigern den Marktanteil, wobei der geringe Zeitaufwand bei der Erstellung und die leistungsabh\u00e4ngige Performance je nach Strategie ebenfalls vorteilhaft sind. Aufgrund dieser positiven Aspekte empfehlen wir einen Test bei ausreichend Budget und entsprechender Strategie jedem Kunden.<\/p>\n<\/div>
Im Anschluss erfahren Sie, wie Sie eine Demand Gen Kampagne von der Planung bis zur Umsetzung am besten einrichten.<\/p>\n<\/div>
Anleitung zum Start von Demand Gen Kampagnen<\/h2><\/div>1. Konzept erstellen<\/h3><\/div>Zielsetzung definieren<\/strong>: \u00dcberlegen Sie sich, welches Ziel Sie mit Ihrer Demand Gen Kampagne verfolgen m\u00f6chten. M\u00f6chten Sie die Markenbekanntheit (Brand Awareness) steigern oder Leads und Verk\u00e4ufe (Sales) generieren?
\nZielgruppen identifizieren<\/strong>: Bestimmen Sie, welche Zielgruppen Sie ansprechen m\u00f6chten. Dazu geh\u00f6ren Remarketing-Zielgruppen (Nutzer, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben) und Prospecting-Zielgruppen (neue potenzielle Kunden). Die genaue Definition der Zielgruppen ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg von Demand Gen. Je breiter die Zielgruppe, desto gr\u00f6\u00dfer ist die erzielte Reichweite.
\nProduktfokus festlegen<\/strong>: Entscheiden Sie, ob Sie nur bestimmte Produkte oder Ihr gesamtes Produktsortiment bewerben m\u00f6chten.. Es kann auch f\u00fcr einzelne Produkte genutzt werden, insbesondere bei der Markteinf\u00fchrung neuer Produkte.
\nKampagnenstruktur planen<\/strong>: Wenn Sie pro Produkt unterschiedliche Ziele, Budgets und Zielgruppen haben, kann es sinnvoll sein, separate Kampagnen zu erstellen. Dies erleichtert die Auswertung und Optimierung.<\/p>\n<\/div>2. Erfolgsmessung und Zeitrahmen<\/h3><\/div>Angemessener Kampagnenzeitraum<\/strong>: Planen Sie eine Laufzeit von mindestens zwei Monaten ein. Dies gibt Ihnen genug Zeit, um nach der initialen Lernphase von etwa zwei Wochen Optimierungen vorzunehmen.
\nHaupt-KPI festlegen<\/strong>: W\u00e4hlen Sie eine Hauptkennzahl (Key Performance Indicator), an der Sie den Erfolg der Kampagne am Ende des festgesetzten Testzeitraums messen werden. Dies k\u00f6nnte z.B. die Anzahl der generierten Leads, der Umsatz oder die Reichweite sein.<\/p>\n<\/div>Abbildung 2: Kampagnenziele anhand der Haupt-KPI definieren<\/em><\/p>\n<\/div>![\"Image\"](\"data:image\/svg+xml,%3Csvg%20xmlns%3D%27http%3A%2F%2Fwww.w3.org%2F2000%2Fsvg%27%20width%3D%27400%27%20height%3D%270%27%20viewBox%3D%270%200%20400%200%27%3E%3Crect%20width%3D%27400%27%20height%3D%270%27%20fill-opacity%3D%220%22%2F%3E%3C%2Fsvg%3E\")
Quelle: Google Ads Interface<\/em><\/p>\n<\/div>3. Budgetplanung<\/h3><\/div>Ausreichendes Budget einplanen<\/strong>: Stellen Sie sicher, dass Sie ein ausreichend gro\u00dfes Budget zur Verf\u00fcgung haben, um gen\u00fcgend Daten zu sammeln und das gesamte verf\u00fcgbare Inventar abzudecken. Die Gr\u00f6\u00dfe Ihrer Zielgruppe sollte hierbei ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<\/div>4. Struktur der Kampagne<\/h3><\/div>Datenlage und Asset-Gruppierung<\/strong>: Je d\u00fcnner die Datenlage, desto geb\u00fcndelter sollten die Assets eingesetzt werden. Stehen Ihnen f\u00fcr jede Zielgruppe die gleichen Assets zur Verf\u00fcgung, reicht eine einzige Asset-Gruppe aus. Bei unterschiedlichen Ansprachen pro Zielgruppe sollten Sie mehrere Asset-Gruppen verwenden.
\nAsset-Material<\/strong>: Abh\u00e4ngig von Ihrem Konzept sollten Ihre Assets entweder Inspiration liefern oder mit einem starken Call-to-Action (CTA) zum Handeln auffordern.<\/p>\n<\/div>5. Effektmessung durch Lift Studies<\/h3><\/div>Lift Studies einsetzen<\/strong>: Nutzen Sie Lift Studies, um den Effekt Ihrer Demand Gen Kampagne auf Ihre Marke, Ihre Suchkampagnen und das Conversion-Volumen zu messen. Bei einer Brand-Lift-Studie sollte mindestens ein Drittel des Budgets in den ersten zehn Tagen eingesetzt werden, um aussagekr\u00e4ftige Daten zu erhalten.
\nZusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass ein strukturierter Ansatz bei der Planung und Umsetzung von Demand Gen Kampagnen entscheidend f\u00fcr den Erfolg ist. Durch die sorgf\u00e4ltige Definition von Zielen, Zielgruppen und Budgets sowie die Nutzung geeigneter Assets und die Implementierung von Erfolgsmessungen k\u00f6nnen Sie das volle Potenzial dieses Kampagnenformats aussch\u00f6pfen. Ber\u00fccksichtigen Sie dabei immer eine ausreichende Laufzeit und das Einplanen von Optimierungsphasen, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu verbessern und pr\u00e4zise auszuwerten.<\/p>\n<\/div>Steigende Relevanz f\u00fcr bestimmte Kunden und Branchen<\/h2><\/div>Seit dem Launch von Demand Gen haben wir das Format bereits bei verschiedenen Kunden im Einsatz, sei es B2B oder B2C oder auch mit unterschiedlichem Fokus auf Sales oder Leads. Generell ist Demand Gen f\u00fcr viele unterschiedliche Branchen geeignet.<\/p>\n
Dabei haben wir festgestellt, dass sich der Kampagnentyp insbesondere f\u00fcr E-Commerce Kunden eignet, die \u00fcber einen Produktdaten-Feed verf\u00fcgen und ein ausreichendes Budget f\u00fcr Marketingaktivit\u00e4ten zur Verf\u00fcgung haben. Es eignet sich sowohl f\u00fcr kurzfristige Kampagnen als auch f\u00fcr langfristige Aktivit\u00e4ten. Kunden, die bereits Discovery-Kampagnen genutzt haben, k\u00f6nnen durch Demand Gen weiterhin neue Kunden ansprechen.
\nIm Umkehrschluss konnten wir bei reinen Lead-Gen Kunden zum Teil nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse durch Demand Gen erzielen.<\/p>\n<\/div>
Dies kann folgende Gr\u00fcnde haben:<\/p>\n
\n- Unterschiedliche Zielsetzungen<\/strong>: W\u00e4hrend Demand Gen darauf abzielt, das Bewusstsein und Interesse f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu steigern, konzentriert sich Lead Gen darauf, konkrete Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln. Diese unterschiedlichen Ziele k\u00f6nnen zu Missverst\u00e4ndnissen und entt\u00e4uschten Erwartungen f\u00fchren, wenn Lead-Gen-Kunden eine schnelle Umwandlung in Leads erwarten.<\/li>\n
- L\u00e4ngere Zeitrahmen<\/strong>: Demand Gen erfordert oft l\u00e4ngere Zeitr\u00e4ume, um Wirkung zu zeigen, da es darum geht, eine Marke aufzubauen und Interesse zu wecken. Lead Gen-Kunden suchen jedoch h\u00e4ufig nach schnellen Ergebnissen und einer direkten Generierung von Leads, was zu Unzufriedenheit f\u00fchren kann, wenn die Ergebnisse nicht sofort sichtbar sind.<\/li>\n
- Unterschiedliche Messmethoden<\/strong>: Die Erfolgsmessung von Demand Gen basiert auf Metriken wie Markenbekanntheit, Website-Traffic und Engagement, w\u00e4hrend Lead Gen auf die Anzahl und Qualit\u00e4t der gesammelten Leads fokussiert ist. Diese unterschiedlichen Metriken k\u00f6nnen dazu f\u00fchren, dass Lead-Gen-Kunden den Erfolg von Demand Gen-Kampagnen nicht richtig einsch\u00e4tzen.<\/li>\n
- Mismatch in Erwartungen<\/strong>: Unternehmen, die Lead Gen-Kampagnen erwarten, w\u00fcnschen sich oft sofortige und messbare Ergebnisse in Form von Leads und Abschl\u00fcssen. Demand Gen zielt jedoch auf langfristigen Beziehungsaufbau und Markenpr\u00e4senz ab, was zu einem Missverh\u00e4ltnis in den Erwartungen und der tats\u00e4chlichen Performance f\u00fchren kann.<\/li>\n<\/ol>\n
Nichtsdestotrotz muss dies nat\u00fcrlich nicht auf alle Lead-Gen Kunden zutreffen. Sollte also Demand Gen getestet werden, sollten von vornherein die Erwartungen sowie Zielsetzungen richtig definiert werden, um Entt\u00e4uschungen zu vermeiden.
\nLiegt der Fokus und damit die Zielsetzung der Dienstleistungen\/Produkte weniger auf der Steigerung der Bekanntheit, sondern eher in der reinen Generierung von Leads, empfiehlt sich Performance Max als deutlich geeigneteres Kampagnenformat.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
CSS – Ein Einblick hinter der Bedeutung von Comparison Shopping Services (CSS) von Google im E-Commerce-Marketing – von den Anf\u00e4ngen ihrer Entstehung, Unterscheidungen von Google Shopping, bis hin zur Gegen\u00fcberstellung von Vor- und Nachteilen f\u00fcr Werbetreibende. <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":12559,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-116101","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news\/116101","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=116101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=116101"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=116101"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=116101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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Gleichzeitig merken wir bei vielen unserer Kunden, die wir im Paid Search betreuen, einen steigenden Anstieg der Klickpreise im Vergleich zu den Vormonaten, wodurch gleichbleibende Budgets zu einer geringeren User-Ansprache und damit zu einer sinkenden Umsatzentwicklung f\u00fchren. Dies macht sich vor allem in den reinen Brand-Kampagnen bemerkbar, sodass Unternehmen f\u00fcr ihre eigene Marke den Traffic immer teurer einkaufen m\u00fcssen. Dazu kommt, dass die Brand irgendwann soweit ges\u00e4ttigt ist, dass der Traffic \u00fcber andere Ma\u00dfnahmen eingekauft werden muss. Um gezielt und performant Nachfrage generieren zu k\u00f6nnen, hat Google Ads letztes Jahr das Format Demand Gen auf den Markt gebracht.<\/p>\n<\/div>
Demand Gen: Format in den Kinderschuhen<\/h2><\/div>Demand Generation oder oftmals abgek\u00fcrzt als Demand Gen ist ein neues Marketingformat, das als Antwort auf die ver\u00e4nderten Pr\u00e4ferenzen und Verhaltensweisen der Verbraucher entstanden ist. Wie der Name bereits aussagt, dient das Format vor allem dazu \u201cDemand\u201d also Nachfrage zu generieren und das speziell von den Generationen, die mit dem Internet aufgewachsen sind. Es richtet sich an Unternehmen, die nach sicheren, zuverl\u00e4ssigen und skalierbaren Alternativen f\u00fcr ihr Werbebudget suchen. Urspr\u00fcnglich als Update der Discovery-Kampagnen konzipiert, ist Demand Gen jedoch eher als Reaktion auf soziale Plattformen wie Meta und TikTok zu interpretieren.<\/p>\n<\/div>
Da Demand Gen erst Mitte des letzten Jahres eingef\u00fchrt wurde, gibt es m\u00f6glicherweise noch Kinderkrankheiten und Optimierungsbedarf, sowohl in der Technologie als auch in der Kampagnenstrategie. Ein wiederkehrendes Thema bei neu gelaunchten und automatisierten Produkten von Google sind vor allem die fehlenden Insights und Auswertungsm\u00f6glichkeiten, die das Kampagnenformat oftmals zur reinen Blackbox machen.<\/p>\n<\/div>
Seit Herbst 2023 sammeln wir als Early Adopters bereits Erfahrungen mit Demand Gen f\u00fcr Kunden aus unterschiedlichen Branchen und Verticals. Bevor wir Ihnen einen Einblick in diese geben, wollen wir zun\u00e4chst grundlegende Eigenschaften sowie generelle Fragen zu dem neuen Google Produkt kl\u00e4ren:<\/p>\n<\/div>
Demand Gen umfasst keine Such- oder Einkaufsinventare und ist daher nicht am Ende des Verkaufstrichters positioniert. Ebenso verzichtet es vollst\u00e4ndig auf Drittanbieterplattformen, Drittanbieter-Cookies oder Nicht-Google-Daten. Im Gegensatz zum traditionellen Remarketing setzt Demand Gen auf eine schwerere, aber gezieltere Ansprache der Zielgruppe. W\u00e4hrend klassische Search Kampagnen, so wie der bereits etablierte Kampagnentyp Performance Max, im unteren Funnel anzusiedeln sind, ist Demand Gen noch vor Display und Video im Mid- bis Upper-Funnel zu sehen. Dabei vereint Demand Gen den Gedanken der Steigerung der Brand Awareness aber auch den Performance-Gedanken.<\/p>\n<\/div>
Bei Demand Gen handelt es sich, ebenso wie Display- oder YouTube Kampagnen, um Push-Ma\u00dfnahmen, die eine gro\u00dfe Reichweite und g\u00fcnstigere CPCs bzw. Kosten pro Engagement haben k\u00f6nnen. Direkte Verk\u00e4ufe und Kundengewinnung \u00fcber Demand Gen sind aber meist teurer, als Werbema\u00dfnahmen im Lower-Funnel. Dadurch, dass Demand Gen mit einem vielf\u00e4ltigen Inventar, dass aus YouTube Shorts, YouTube, Gmail und Discover besteht, kann trotzdem ein Gro\u00dfteil der Customer Journey abgebildet werden:<\/p>\n<\/div>
Abbildung 1: Platzierungen entlang der Customer Journey<\/em><\/p>\n<\/div><\/span><\/div>Quelle: Google Pr\u00e4sentation, [External] Demand Gen One-Sheeter Q2 ’23 _ go_demandgen-onesheet<\/em><\/p>\n<\/div>Wie jedes Format bringt Demand Gen sowohl Vor- als auch Nachteile mit, die wir unten einmal f\u00fcr Sie aufgelistet haben:<\/span><\/p>\n<\/div>\n\n\nVorteile<\/strong>\u00a0<\/span><\/td>\nNachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n\nGezielte Ansprache im Mid-to-Upper Funnel<\/span><\/td>\n Noch nicht vollst\u00e4ndig ausgereift<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nNutzung von maschinellem Lernen<\/span><\/td>\n Erforderliche Test- und Lernphase<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nVisuell ansprechende Formate<\/span><\/td>\n Komplexit\u00e4t der Einrichtung<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nSteigerung der Markenbekanntheit und damit auch des Market-Shares<\/span><\/td>\n Abh\u00e4ngigkeit von der Datenqualit\u00e4t<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nFokus auf Performance je nach Strategie ebenfalls m\u00f6glich<\/span><\/td>\n Hohe Kosten<\/span><\/td>\n<\/tr>\n\nGeringer Zeitaufwand bei der Erstellung<\/span><\/td>\n Wenig Kontrolle durch hohen Automatisierungsgrad<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>Auch wenn Demand Gen einige Nachteile wie die hohe Komplexit\u00e4t der Einrichtung, die Abh\u00e4ngigkeit von der Datenqualit\u00e4t und die noch nicht vollst\u00e4ndig ausgereifte Technologie aufweist, \u00fcberwiegen die Vorteile und die erzielten positiven Ergebnisse mit dem Format. Die gezielte Ansprache im Mid-to-Upper Funnel, die visuell ansprechenden Formate und die Nutzung von maschinellem Lernen f\u00f6rdern die Markenbekanntheit und steigern den Marktanteil, wobei der geringe Zeitaufwand bei der Erstellung und die leistungsabh\u00e4ngige Performance je nach Strategie ebenfalls vorteilhaft sind. Aufgrund dieser positiven Aspekte empfehlen wir einen Test bei ausreichend Budget und entsprechender Strategie jedem Kunden.<\/p>\n<\/div>
Im Anschluss erfahren Sie, wie Sie eine Demand Gen Kampagne von der Planung bis zur Umsetzung am besten einrichten.<\/p>\n<\/div>
Anleitung zum Start von Demand Gen Kampagnen<\/h2><\/div>1. Konzept erstellen<\/h3><\/div>Zielsetzung definieren<\/strong>: \u00dcberlegen Sie sich, welches Ziel Sie mit Ihrer Demand Gen Kampagne verfolgen m\u00f6chten. M\u00f6chten Sie die Markenbekanntheit (Brand Awareness) steigern oder Leads und Verk\u00e4ufe (Sales) generieren?
\nZielgruppen identifizieren<\/strong>: Bestimmen Sie, welche Zielgruppen Sie ansprechen m\u00f6chten. Dazu geh\u00f6ren Remarketing-Zielgruppen (Nutzer, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben) und Prospecting-Zielgruppen (neue potenzielle Kunden). Die genaue Definition der Zielgruppen ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg von Demand Gen. Je breiter die Zielgruppe, desto gr\u00f6\u00dfer ist die erzielte Reichweite.
\nProduktfokus festlegen<\/strong>: Entscheiden Sie, ob Sie nur bestimmte Produkte oder Ihr gesamtes Produktsortiment bewerben m\u00f6chten.. Es kann auch f\u00fcr einzelne Produkte genutzt werden, insbesondere bei der Markteinf\u00fchrung neuer Produkte.
\nKampagnenstruktur planen<\/strong>: Wenn Sie pro Produkt unterschiedliche Ziele, Budgets und Zielgruppen haben, kann es sinnvoll sein, separate Kampagnen zu erstellen. Dies erleichtert die Auswertung und Optimierung.<\/p>\n<\/div>2. Erfolgsmessung und Zeitrahmen<\/h3><\/div>Angemessener Kampagnenzeitraum<\/strong>: Planen Sie eine Laufzeit von mindestens zwei Monaten ein. Dies gibt Ihnen genug Zeit, um nach der initialen Lernphase von etwa zwei Wochen Optimierungen vorzunehmen.
\nHaupt-KPI festlegen<\/strong>: W\u00e4hlen Sie eine Hauptkennzahl (Key Performance Indicator), an der Sie den Erfolg der Kampagne am Ende des festgesetzten Testzeitraums messen werden. Dies k\u00f6nnte z.B. die Anzahl der generierten Leads, der Umsatz oder die Reichweite sein.<\/p>\n<\/div>Abbildung 2: Kampagnenziele anhand der Haupt-KPI definieren<\/em><\/p>\n<\/div>Quelle: Google Ads Interface<\/em><\/p>\n<\/div>3. Budgetplanung<\/h3><\/div>Ausreichendes Budget einplanen<\/strong>: Stellen Sie sicher, dass Sie ein ausreichend gro\u00dfes Budget zur Verf\u00fcgung haben, um gen\u00fcgend Daten zu sammeln und das gesamte verf\u00fcgbare Inventar abzudecken. Die Gr\u00f6\u00dfe Ihrer Zielgruppe sollte hierbei ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<\/div>4. Struktur der Kampagne<\/h3><\/div>Datenlage und Asset-Gruppierung<\/strong>: Je d\u00fcnner die Datenlage, desto geb\u00fcndelter sollten die Assets eingesetzt werden. Stehen Ihnen f\u00fcr jede Zielgruppe die gleichen Assets zur Verf\u00fcgung, reicht eine einzige Asset-Gruppe aus. Bei unterschiedlichen Ansprachen pro Zielgruppe sollten Sie mehrere Asset-Gruppen verwenden.
\nAsset-Material<\/strong>: Abh\u00e4ngig von Ihrem Konzept sollten Ihre Assets entweder Inspiration liefern oder mit einem starken Call-to-Action (CTA) zum Handeln auffordern.<\/p>\n<\/div>5. Effektmessung durch Lift Studies<\/h3><\/div>Lift Studies einsetzen<\/strong>: Nutzen Sie Lift Studies, um den Effekt Ihrer Demand Gen Kampagne auf Ihre Marke, Ihre Suchkampagnen und das Conversion-Volumen zu messen. Bei einer Brand-Lift-Studie sollte mindestens ein Drittel des Budgets in den ersten zehn Tagen eingesetzt werden, um aussagekr\u00e4ftige Daten zu erhalten.
\nZusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass ein strukturierter Ansatz bei der Planung und Umsetzung von Demand Gen Kampagnen entscheidend f\u00fcr den Erfolg ist. Durch die sorgf\u00e4ltige Definition von Zielen, Zielgruppen und Budgets sowie die Nutzung geeigneter Assets und die Implementierung von Erfolgsmessungen k\u00f6nnen Sie das volle Potenzial dieses Kampagnenformats aussch\u00f6pfen. Ber\u00fccksichtigen Sie dabei immer eine ausreichende Laufzeit und das Einplanen von Optimierungsphasen, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu verbessern und pr\u00e4zise auszuwerten.<\/p>\n<\/div>Steigende Relevanz f\u00fcr bestimmte Kunden und Branchen<\/h2><\/div>Seit dem Launch von Demand Gen haben wir das Format bereits bei verschiedenen Kunden im Einsatz, sei es B2B oder B2C oder auch mit unterschiedlichem Fokus auf Sales oder Leads. Generell ist Demand Gen f\u00fcr viele unterschiedliche Branchen geeignet.<\/p>\n
Dabei haben wir festgestellt, dass sich der Kampagnentyp insbesondere f\u00fcr E-Commerce Kunden eignet, die \u00fcber einen Produktdaten-Feed verf\u00fcgen und ein ausreichendes Budget f\u00fcr Marketingaktivit\u00e4ten zur Verf\u00fcgung haben. Es eignet sich sowohl f\u00fcr kurzfristige Kampagnen als auch f\u00fcr langfristige Aktivit\u00e4ten. Kunden, die bereits Discovery-Kampagnen genutzt haben, k\u00f6nnen durch Demand Gen weiterhin neue Kunden ansprechen.
\nIm Umkehrschluss konnten wir bei reinen Lead-Gen Kunden zum Teil nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse durch Demand Gen erzielen.<\/p>\n<\/div>
Dies kann folgende Gr\u00fcnde haben:<\/p>\n
\n- Unterschiedliche Zielsetzungen<\/strong>: W\u00e4hrend Demand Gen darauf abzielt, das Bewusstsein und Interesse f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu steigern, konzentriert sich Lead Gen darauf, konkrete Kontaktinformationen von potenziellen Kunden zu sammeln. Diese unterschiedlichen Ziele k\u00f6nnen zu Missverst\u00e4ndnissen und entt\u00e4uschten Erwartungen f\u00fchren, wenn Lead-Gen-Kunden eine schnelle Umwandlung in Leads erwarten.<\/li>\n
- L\u00e4ngere Zeitrahmen<\/strong>: Demand Gen erfordert oft l\u00e4ngere Zeitr\u00e4ume, um Wirkung zu zeigen, da es darum geht, eine Marke aufzubauen und Interesse zu wecken. Lead Gen-Kunden suchen jedoch h\u00e4ufig nach schnellen Ergebnissen und einer direkten Generierung von Leads, was zu Unzufriedenheit f\u00fchren kann, wenn die Ergebnisse nicht sofort sichtbar sind.<\/li>\n
- Unterschiedliche Messmethoden<\/strong>: Die Erfolgsmessung von Demand Gen basiert auf Metriken wie Markenbekanntheit, Website-Traffic und Engagement, w\u00e4hrend Lead Gen auf die Anzahl und Qualit\u00e4t der gesammelten Leads fokussiert ist. Diese unterschiedlichen Metriken k\u00f6nnen dazu f\u00fchren, dass Lead-Gen-Kunden den Erfolg von Demand Gen-Kampagnen nicht richtig einsch\u00e4tzen.<\/li>\n
- Mismatch in Erwartungen<\/strong>: Unternehmen, die Lead Gen-Kampagnen erwarten, w\u00fcnschen sich oft sofortige und messbare Ergebnisse in Form von Leads und Abschl\u00fcssen. Demand Gen zielt jedoch auf langfristigen Beziehungsaufbau und Markenpr\u00e4senz ab, was zu einem Missverh\u00e4ltnis in den Erwartungen und der tats\u00e4chlichen Performance f\u00fchren kann.<\/li>\n<\/ol>\n
Nichtsdestotrotz muss dies nat\u00fcrlich nicht auf alle Lead-Gen Kunden zutreffen. Sollte also Demand Gen getestet werden, sollten von vornherein die Erwartungen sowie Zielsetzungen richtig definiert werden, um Entt\u00e4uschungen zu vermeiden.
\nLiegt der Fokus und damit die Zielsetzung der Dienstleistungen\/Produkte weniger auf der Steigerung der Bekanntheit, sondern eher in der reinen Generierung von Leads, empfiehlt sich Performance Max als deutlich geeigneteres Kampagnenformat.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
CSS – Ein Einblick hinter der Bedeutung von Comparison Shopping Services (CSS) von Google im E-Commerce-Marketing – von den Anf\u00e4ngen ihrer Entstehung, Unterscheidungen von Google Shopping, bis hin zur Gegen\u00fcberstellung von Vor- und Nachteilen f\u00fcr Werbetreibende. <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":12559,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-116101","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news\/116101","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=116101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=116101"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=116101"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=116101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
Demand Generation oder oftmals abgek\u00fcrzt als Demand Gen ist ein neues Marketingformat, das als Antwort auf die ver\u00e4nderten Pr\u00e4ferenzen und Verhaltensweisen der Verbraucher entstanden ist. Wie der Name bereits aussagt, dient das Format vor allem dazu \u201cDemand\u201d also Nachfrage zu generieren und das speziell von den Generationen, die mit dem Internet aufgewachsen sind. Es richtet sich an Unternehmen, die nach sicheren, zuverl\u00e4ssigen und skalierbaren Alternativen f\u00fcr ihr Werbebudget suchen. Urspr\u00fcnglich als Update der Discovery-Kampagnen konzipiert, ist Demand Gen jedoch eher als Reaktion auf soziale Plattformen wie Meta und TikTok zu interpretieren.<\/p>\n<\/div>
Da Demand Gen erst Mitte des letzten Jahres eingef\u00fchrt wurde, gibt es m\u00f6glicherweise noch Kinderkrankheiten und Optimierungsbedarf, sowohl in der Technologie als auch in der Kampagnenstrategie. Ein wiederkehrendes Thema bei neu gelaunchten und automatisierten Produkten von Google sind vor allem die fehlenden Insights und Auswertungsm\u00f6glichkeiten, die das Kampagnenformat oftmals zur reinen Blackbox machen.<\/p>\n<\/div>
Seit Herbst 2023 sammeln wir als Early Adopters bereits Erfahrungen mit Demand Gen f\u00fcr Kunden aus unterschiedlichen Branchen und Verticals. Bevor wir Ihnen einen Einblick in diese geben, wollen wir zun\u00e4chst grundlegende Eigenschaften sowie generelle Fragen zu dem neuen Google Produkt kl\u00e4ren:<\/p>\n<\/div>
Demand Gen umfasst keine Such- oder Einkaufsinventare und ist daher nicht am Ende des Verkaufstrichters positioniert. Ebenso verzichtet es vollst\u00e4ndig auf Drittanbieterplattformen, Drittanbieter-Cookies oder Nicht-Google-Daten. Im Gegensatz zum traditionellen Remarketing setzt Demand Gen auf eine schwerere, aber gezieltere Ansprache der Zielgruppe. W\u00e4hrend klassische Search Kampagnen, so wie der bereits etablierte Kampagnentyp Performance Max, im unteren Funnel anzusiedeln sind, ist Demand Gen noch vor Display und Video im Mid- bis Upper-Funnel zu sehen. Dabei vereint Demand Gen den Gedanken der Steigerung der Brand Awareness aber auch den Performance-Gedanken.<\/p>\n<\/div>
Bei Demand Gen handelt es sich, ebenso wie Display- oder YouTube Kampagnen, um Push-Ma\u00dfnahmen, die eine gro\u00dfe Reichweite und g\u00fcnstigere CPCs bzw. Kosten pro Engagement haben k\u00f6nnen. Direkte Verk\u00e4ufe und Kundengewinnung \u00fcber Demand Gen sind aber meist teurer, als Werbema\u00dfnahmen im Lower-Funnel. Dadurch, dass Demand Gen mit einem vielf\u00e4ltigen Inventar, dass aus YouTube Shorts, YouTube, Gmail und Discover besteht, kann trotzdem ein Gro\u00dfteil der Customer Journey abgebildet werden:<\/p>\n<\/div>
Abbildung 1: Platzierungen entlang der Customer Journey<\/em><\/p>\n<\/div> Quelle: Google Pr\u00e4sentation, [External] Demand Gen One-Sheeter Q2 ’23 _ go_demandgen-onesheet<\/em><\/p>\n<\/div> Wie jedes Format bringt Demand Gen sowohl Vor- als auch Nachteile mit, die wir unten einmal f\u00fcr Sie aufgelistet haben:<\/span><\/p>\n<\/div> Auch wenn Demand Gen einige Nachteile wie die hohe Komplexit\u00e4t der Einrichtung, die Abh\u00e4ngigkeit von der Datenqualit\u00e4t und die noch nicht vollst\u00e4ndig ausgereifte Technologie aufweist, \u00fcberwiegen die Vorteile und die erzielten positiven Ergebnisse mit dem Format. Die gezielte Ansprache im Mid-to-Upper Funnel, die visuell ansprechenden Formate und die Nutzung von maschinellem Lernen f\u00f6rdern die Markenbekanntheit und steigern den Marktanteil, wobei der geringe Zeitaufwand bei der Erstellung und die leistungsabh\u00e4ngige Performance je nach Strategie ebenfalls vorteilhaft sind. Aufgrund dieser positiven Aspekte empfehlen wir einen Test bei ausreichend Budget und entsprechender Strategie jedem Kunden.<\/p>\n<\/div> Im Anschluss erfahren Sie, wie Sie eine Demand Gen Kampagne von der Planung bis zur Umsetzung am besten einrichten.<\/p>\n<\/div> Zielsetzung definieren<\/strong>: \u00dcberlegen Sie sich, welches Ziel Sie mit Ihrer Demand Gen Kampagne verfolgen m\u00f6chten. M\u00f6chten Sie die Markenbekanntheit (Brand Awareness) steigern oder Leads und Verk\u00e4ufe (Sales) generieren? Angemessener Kampagnenzeitraum<\/strong>: Planen Sie eine Laufzeit von mindestens zwei Monaten ein. Dies gibt Ihnen genug Zeit, um nach der initialen Lernphase von etwa zwei Wochen Optimierungen vorzunehmen. Abbildung 2: Kampagnenziele anhand der Haupt-KPI definieren<\/em><\/p>\n<\/div> Quelle: Google Ads Interface<\/em><\/p>\n<\/div> Ausreichendes Budget einplanen<\/strong>: Stellen Sie sicher, dass Sie ein ausreichend gro\u00dfes Budget zur Verf\u00fcgung haben, um gen\u00fcgend Daten zu sammeln und das gesamte verf\u00fcgbare Inventar abzudecken. Die Gr\u00f6\u00dfe Ihrer Zielgruppe sollte hierbei ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<\/div> Datenlage und Asset-Gruppierung<\/strong>: Je d\u00fcnner die Datenlage, desto geb\u00fcndelter sollten die Assets eingesetzt werden. Stehen Ihnen f\u00fcr jede Zielgruppe die gleichen Assets zur Verf\u00fcgung, reicht eine einzige Asset-Gruppe aus. Bei unterschiedlichen Ansprachen pro Zielgruppe sollten Sie mehrere Asset-Gruppen verwenden. Lift Studies einsetzen<\/strong>: Nutzen Sie Lift Studies, um den Effekt Ihrer Demand Gen Kampagne auf Ihre Marke, Ihre Suchkampagnen und das Conversion-Volumen zu messen. Bei einer Brand-Lift-Studie sollte mindestens ein Drittel des Budgets in den ersten zehn Tagen eingesetzt werden, um aussagekr\u00e4ftige Daten zu erhalten. Seit dem Launch von Demand Gen haben wir das Format bereits bei verschiedenen Kunden im Einsatz, sei es B2B oder B2C oder auch mit unterschiedlichem Fokus auf Sales oder Leads. Generell ist Demand Gen f\u00fcr viele unterschiedliche Branchen geeignet.<\/p>\n Dabei haben wir festgestellt, dass sich der Kampagnentyp insbesondere f\u00fcr E-Commerce Kunden eignet, die \u00fcber einen Produktdaten-Feed verf\u00fcgen und ein ausreichendes Budget f\u00fcr Marketingaktivit\u00e4ten zur Verf\u00fcgung haben. Es eignet sich sowohl f\u00fcr kurzfristige Kampagnen als auch f\u00fcr langfristige Aktivit\u00e4ten. Kunden, die bereits Discovery-Kampagnen genutzt haben, k\u00f6nnen durch Demand Gen weiterhin neue Kunden ansprechen. Dies kann folgende Gr\u00fcnde haben:<\/p>\n Nichtsdestotrotz muss dies nat\u00fcrlich nicht auf alle Lead-Gen Kunden zutreffen. Sollte also Demand Gen getestet werden, sollten von vornherein die Erwartungen sowie Zielsetzungen richtig definiert werden, um Entt\u00e4uschungen zu vermeiden. CSS – Ein Einblick hinter der Bedeutung von Comparison Shopping Services (CSS) von Google im E-Commerce-Marketing – von den Anf\u00e4ngen ihrer Entstehung, Unterscheidungen von Google Shopping, bis hin zur Gegen\u00fcberstellung von Vor- und Nachteilen f\u00fcr Werbetreibende. <\/p>","protected":false},"author":[],"featured_media":12559,"template":"","meta":{"_acf_changed":false},"news-category":[2822],"news-language":[511],"class_list":["post-116101","news","type-news","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","news-category-news-germany","news-language-de"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news\/116101","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/news"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12559"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=116101"}],"wp:term":[{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/author?post=116101"},{"taxonomy":"news-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-category?post=116101"},{"taxonomy":"news-language","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-artefact.digitalseeder.com\/nl\/wp-json\/wp\/v2\/news-language?post=116101"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/span><\/div>\n\n
\n Vorteile<\/strong>\u00a0<\/span><\/td>\n Nachteile<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n \n Gezielte Ansprache im Mid-to-Upper Funnel<\/span><\/td>\n Noch nicht vollst\u00e4ndig ausgereift<\/span><\/td>\n<\/tr>\n \n Nutzung von maschinellem Lernen<\/span><\/td>\n Erforderliche Test- und Lernphase<\/span><\/td>\n<\/tr>\n \n Visuell ansprechende Formate<\/span><\/td>\n Komplexit\u00e4t der Einrichtung<\/span><\/td>\n<\/tr>\n \n Steigerung der Markenbekanntheit und damit auch des Market-Shares<\/span><\/td>\n Abh\u00e4ngigkeit von der Datenqualit\u00e4t<\/span><\/td>\n<\/tr>\n \n Fokus auf Performance je nach Strategie ebenfalls m\u00f6glich<\/span><\/td>\n Hohe Kosten<\/span><\/td>\n<\/tr>\n \n Geringer Zeitaufwand bei der Erstellung<\/span><\/td>\n Wenig Kontrolle durch hohen Automatisierungsgrad<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div> Anleitung zum Start von Demand Gen Kampagnen<\/h2><\/div>
1. Konzept erstellen<\/h3><\/div>
\nZielgruppen identifizieren<\/strong>: Bestimmen Sie, welche Zielgruppen Sie ansprechen m\u00f6chten. Dazu geh\u00f6ren Remarketing-Zielgruppen (Nutzer, die bereits mit Ihrer Marke interagiert haben) und Prospecting-Zielgruppen (neue potenzielle Kunden). Die genaue Definition der Zielgruppen ist entscheidend f\u00fcr den Erfolg von Demand Gen. Je breiter die Zielgruppe, desto gr\u00f6\u00dfer ist die erzielte Reichweite.
\nProduktfokus festlegen<\/strong>: Entscheiden Sie, ob Sie nur bestimmte Produkte oder Ihr gesamtes Produktsortiment bewerben m\u00f6chten.. Es kann auch f\u00fcr einzelne Produkte genutzt werden, insbesondere bei der Markteinf\u00fchrung neuer Produkte.
\nKampagnenstruktur planen<\/strong>: Wenn Sie pro Produkt unterschiedliche Ziele, Budgets und Zielgruppen haben, kann es sinnvoll sein, separate Kampagnen zu erstellen. Dies erleichtert die Auswertung und Optimierung.<\/p>\n<\/div>2. Erfolgsmessung und Zeitrahmen<\/h3><\/div>
\nHaupt-KPI festlegen<\/strong>: W\u00e4hlen Sie eine Hauptkennzahl (Key Performance Indicator), an der Sie den Erfolg der Kampagne am Ende des festgesetzten Testzeitraums messen werden. Dies k\u00f6nnte z.B. die Anzahl der generierten Leads, der Umsatz oder die Reichweite sein.<\/p>\n<\/div>3. Budgetplanung<\/h3><\/div>
4. Struktur der Kampagne<\/h3><\/div>
\nAsset-Material<\/strong>: Abh\u00e4ngig von Ihrem Konzept sollten Ihre Assets entweder Inspiration liefern oder mit einem starken Call-to-Action (CTA) zum Handeln auffordern.<\/p>\n<\/div>5. Effektmessung durch Lift Studies<\/h3><\/div>
\nZusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass ein strukturierter Ansatz bei der Planung und Umsetzung von Demand Gen Kampagnen entscheidend f\u00fcr den Erfolg ist. Durch die sorgf\u00e4ltige Definition von Zielen, Zielgruppen und Budgets sowie die Nutzung geeigneter Assets und die Implementierung von Erfolgsmessungen k\u00f6nnen Sie das volle Potenzial dieses Kampagnenformats aussch\u00f6pfen. Ber\u00fccksichtigen Sie dabei immer eine ausreichende Laufzeit und das Einplanen von Optimierungsphasen, um Ihre Kampagnen kontinuierlich zu verbessern und pr\u00e4zise auszuwerten.<\/p>\n<\/div>Steigende Relevanz f\u00fcr bestimmte Kunden und Branchen<\/h2><\/div>
\nIm Umkehrschluss konnten wir bei reinen Lead-Gen Kunden zum Teil nicht die gew\u00fcnschten Ergebnisse durch Demand Gen erzielen.<\/p>\n<\/div>\n
\nLiegt der Fokus und damit die Zielsetzung der Dienstleistungen\/Produkte weniger auf der Steigerung der Bekanntheit, sondern eher in der reinen Generierung von Leads, empfiehlt sich Performance Max als deutlich geeigneteres Kampagnenformat.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/article><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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